高尔夫球场的品牌双赢战略

　　【导语】作为一项从诞生起就注定为少数人所享有的精英运动，高尔夫一直为人所诟病。的确，在高尔夫的标签里，奢侈、豪华、阶层、富贵等词汇充斥其中。这虽然在某种程度上说是对高尔夫运动的误读，但对于高尔夫球场品牌经营而言，这些传统、固有、甚至偏激的印象也并不全然是坏事。

                              
　　寻觅球场商机

　　在环境即为资源的今天，商机无处不在。高尔夫球场占地广阔，经常光顾高尔夫球场的也多为诸如企业高管、商界领袖、政界人士之类的高端客户，他们是中国80% 社会财富的拥有者，也是中国最有实力的消费者。对于市场营销而言，广告受众的精准到达省钱又有效。因此，在目标消费者集中的地方铺展广告宣传可以收到事半功倍的效果，而这就是高尔夫球场的广告优势所在。

　　硬广告——双赢的战略

　　高尔夫球场的广告营销主要包括硬广告及软广告两种形式。硬广告主要表现为球场户外广告，停车场、练习场、练习果岭等空旷区域以及球车、练习场打位、餐厅、更衣室等客户经常接触的地方均可成为广告投放区域。

　　对于硬广告所带来的品牌双赢价值，我们不难理解。高尔夫球场通过众多区域的广告位招商，在充分利用球场广阔空间资源的同时也为球场的运营增加了收入。而对于广告商而言，他们则借助高尔夫的品牌影响力及球场的固定高端消费群，提升自身品牌价值并获得了巨大商机于客户资源。当然，高尔夫球场在广告招商时，也不是来者不拒，慎重选择与自身品牌形象相匹配的合作伙伴，才能达到品牌形象共同提升的目的。

　　软广告——无形的资产

　　与硬广告依靠广告牌等直接的宣传方式不同的是，软广告主要表现为高尔夫职业业余赛事的赞助及各类产品的永久赞助。

　　软广告营销需要更深一层次的智慧，这里值得一提的便是高尔夫赛事营销。对于企业赞助商而言，想要取得出乎意料的宣传效果，高尔夫赛事是一个非常好的营销平台。首先，无论是职业还是业余赛事，球场均可在比赛举行期间短时间内集聚更多的高端消费群，同时，高尔夫以及大众媒体的参与也给赛事主办方与企业赞助商提供了广阔的宣传途径。

　　企业在高尔夫赛事营销过程中不一定是直接盈利的，但通过与赛事同步进行宣传的方式所带来的商机要比普通的媒体广告效果好的多。如果营销策略得当，甚至可以不花一分钱，便可收到同样的宣传效果。比如，高尔夫赛事中常常出现的一杆进洞奖品的赞助，常常是几场赛事下来，奖品依然无人摘取。而企业则已经通过赛事宣传、奖品展示等方式取得了宣传效果，当然，一杆进洞的状况也时有发生，而企业只要为奖品提前购买保险，便可将自身的损失降到最低。对于赛事主办方而言，企业的赞助一方面节省了赛事成本，另一方面，丰厚的奖品支持也丰富了赛事内容，提升了赛事的吸引力和影响力。如此共赢的结果，何乐而不为呢?

　　除了高尔夫赛事营销外，各类产品的永久赞助是企业软广告的另外一种形式。企业通过为球场免费提供产品进行宣传，而球场则通过各类产品提升服务品质。这方面的典型事例应该数球车GPS 导航系统。相关企业为高尔夫球车免费安装GPS导航系统，同时在GPS 设备上进行广告宣传。高尔夫球场则用GPS 导航为客户提供各类服务，方便球场管理的同时也促进了球场的品质提升。

　　总之，正确的高尔夫球场品牌营销战略能给球场及赞助商双方都带来无限的商机和令人惊喜的品牌效应。这也需要高尔夫管理者与企业管理者要独具慧眼，挖掘出更多更好的品牌营销战略，携手合作创造出“1+1>2”的营销效果。