高尔夫球场的节日营销

                                       
　　如今，营销已经成为市场经济高度发展的一个热门词汇。各行各业，节日营销更是成为产品销售的一项重要而有效的手段。高尔夫球场作为服务行业，当然也有着节日营销的必要性。

　　节日隐藏商机

　　与许多产品销售一样，高尔夫球场的假日市场(包括法定假期、周末)相对平日市场较为繁荣，如何有效利用平日资源，便成了高尔夫球场营销的一项重要课题。节日营销便是这其中一项重要的手段。这里面的节日不仅仅是情节人、圣诞节之类众所周知的节日，也包括球会为了营销需要，主观构造出来的节日。

　　一般，一年的节令可分成四类。一是法定假日类，包括元旦、春节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、国庆节、中秋节等。二是非法定假日类，包括情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类，例如夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类，如建场纪念日、会所落成纪念日等等。产品不同，节日的重要性也不同。我国目前的节假日为114 天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道。

　　巧用节日促营销

　　一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次。以深圳某球场为例，为了有效利用平日市场，他们对消费群进行区分性的针对营销。去年8 月份利用深圳大运会契机，推出优惠日活动：周一女士日、周二男士日、周三青少年日。“优惠日”活动的推出在制造宣传话题的同时，也促进了平日来场率的提升。

　　与此相比，一些非假期的节日更是制造宣传话题，促进平日市场繁荣的好时机。情人节、女士节、母亲节、父亲节等活动都有着明确的消费对象。高尔夫球场在现阶段以男士消费者为主，越来越多的女性也逐渐成为球场上的新生消费群。情人节、女士节之类的节日营销则有助于对女性消费群的吸引，而女性消费者来场打球通常都有男士陪同。因而此类节日的营销起到了以点带面，带动平日市场整体繁荣的作用。

　　做好这类节日营销， 合适的营销策略非常重要。如何把产品卖点节日化、如何精确定位消费对象、如何确定活动价格，都是一个营销活动要考虑的重要问题。例如某球会在2 月份情人节优惠活动中的成功即得益于优惠信息的广泛发布、活动价格的定位精准。该球会一直致力于对客户信息的收集、整理，形成宝贵的客户资源。活动的成功，这些客户资源的有效利用占了很大一部分作用。另外在价格方面，球会实行公众球场同组男女球友520/ 一位，“520”诠释了情人节的节日内涵“我爱你”，在价位上也迎合了消费者的心理，受到客户的欢迎。

　　假日营销重品牌

　　对于假期性节日，因高尔夫球场假期市场客流量较大，在营销方面则更注重的是品牌营销。做好服务口碑，主打文化牌是这类营销的关键。嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。比如春节、圣诞节的节日氛围布置，在给消费者艺术享受的同时也能带来良好的市场效益，树立企业良好的形象。

　　现阶段在中国，高尔夫还处在持续向上的发展阶段，高尔夫营销也还在摸索中前进，只要企业用心思考、用心做事，必将在营销竞争中占得先机。