2008的危与机

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2008年可谓多事之秋，经济的滑坡对各个行业的影响如同飓风横扫全球。08年岁末让中国高尔夫行业也领略到了一丝寒意。2009年，行业将会面临怎样的处境？市场形式变化是否更加严峻？谁能看到峰回路转的棋局？全球经济滑坡究竟会给中国高尔夫产业带来怎样的影响？前景扑朔迷离……
 
08年岁末，中国的高尔夫产业已经感到金融危机的震波，大环境的改变，使得一些以接待外来高尔夫团队，以外来访客为主流消费目标群体经营模式的球场受到了明显的冲击，球员的到访率急剧下降，门庭冷落；而少数拥有一定会员数量的球场其经营反而相对稳定。据行业人士透露，一些俱乐部会员的企业因受全球经济影响，生意萧条，但这却也给平日忙碌的会员们带来了不少闲暇之时，打高尔夫自然是他们首选的运动项目，高尔夫球场却因此而获益。这真是几家欢乐，几家愁。出现如此怪圈，市场形式在09年不知又将如何演绎，但有一点是无可置疑的：市场已经发生变化，经营战略不可不变!

锁定白领高消费阶层
高端市场定位导致高尔夫在中国自出娘胎，便是“天生丽质难自弃”，“养在深闺人不知”。这样的市场定位严重限制了高尔夫运动在中国的发展，限制了广大民众的参与程度。但矛盾的症结在于，球场投资者先要支付高额费用获得球场的土地使用权，然后又投资巨额建造豪华会所设施，高尔夫的门槛岂能轻易降低？球场投资者追求的是什么？当然是“利润”，这是投资者始终追求的目标，但利润的来源也绝不只局限在一个消费层面，市场没有唯一性，它是会根据大环境的变化而改变。为什么千军万马只有一条路可走？换一个方向，也许路会走的更宽阔，更从容。重新审视市场，重新审视市场定位，重新锁定新的高尔夫目标消费群体，无论对投资者还是对球场经营者，都是当务之急。
“据国家税务总局2008年3月统计数据显示，全国各地税务机关共受理2007年度个人所得税年所得12万元以上自行纳税申报人数2126786人，比去年增加498080人，增长30.58%；从地区分布来看，全国各省市受理自行纳税申报人数均比去年有所增加，其中，超过10万人的有6个省市，超过20万人的有4个省市。北京、上海、江苏、广东、浙江、深圳、山东、湖南、四川、福建、天津、宁波、青岛、厦门等14省市申报人数占全国总申报人数的82.33%”。（来源：中国新闻网）
以上14个城市也是高尔夫球场相对密集地区，也是高尔夫运动较为发达的地区。这一数据信息对高尔夫行业的投资者来说无疑是在严峻的市场环境下吹来的一丝春风，让我们看到了一个可挖掘的新市场，一个获得新利润的空间。高尔夫会员证对这些白领仍然是一个天文数字，但这时尚一族对新事物的理解和接受能力却是超前的。如果高尔夫球场的经营策略向这一群体倾斜，为他们量身打造匹配的高尔夫产品，为他们打开进入高尔夫的方便之门，无疑是为低迷的高尔夫市场注入了新鲜血液。高尔夫球场进行短期战略的调整，重新锁定新的目标市场，不失为一个新的生存契机。市场转型势在必行。一个成功高尔夫球场的经营指标不是单单评估其终身会员证的销售业绩，年卡会籍的销售和高尔夫打球圈数的增长率同样是球场成功经营不可忽略的评估参数。

球员定位本土化
2008年岁末，由于全球经济滑坡的影响，高尔夫旅游业对其反应非常敏感，已经发出了危机信号，并呈现出明显受到冲击的表象。部分以旅游团队支撑的球场，其Tee Time 已出现严重不饱和的状况。但原先表现平平的内地球场，此时却未见涟漪，并未出现大起大落的局面。这是否是一个怪圈呢？笔者认为并非怪圈现象！
回顾20世纪90年代，经济发达地区是中国高尔夫球场密集地区，约近60%的高尔夫球场设施集中在北京、上海和广东这3个省市，目前仍然保持该状态。其高尔夫人口远远超过内地城市。但一个数字化的高尔夫人口是否绝对代表着一个城市的真实高尔夫人口呢？答案是：未必。因为，它是由本地高尔夫人口、因商务原因常驻该地区的外来（外籍）高尔夫人口、还有外来的高尔夫旅游团队和商务人士所构成。 当经济危机影响到各个行业领域的时候，他们的稳定性也将受到直接的影响，才呈现出“几家欢乐， 几家愁”的现状。
内地球场的高尔夫发展速度一直置后于经济发达地区。以内陆城市西安为例：第一家高尔夫球场于1995年动工建造，截至目前也仅有2家球场。在这13年的历程中，可谓历经风雨，挣扎在生存的底线上，没有特别的辉煌。但在这13年里，球场培养了大量本土球员，拥有相当稳定的本地高尔夫人口。此时的金融危机对它来说并无大碍，和其他那些拥有稳定会员数量的球场一样，球场的打球人数反而呈现出上升的趋势，一同步入了“几家欢乐”的行列，可谓因祸得福。
一个高尔夫球场长远经营和生存之道是需要依赖本土球员的支撑。积极培养本土球员，这是高尔夫球场寻求长期发展的必经之路。

培养高尔夫新生军
笔者认为，全球经济的滑坡对高尔夫产业并不是雪上加霜，相反，我们可以将其看成一个契机，这可以使高尔夫行业的从业人员在这现象的背后，冷静的重新审视中国高尔夫行业的发展历程和发展速度。30年的历程要跨越600年的历史，步伐的确太快了一些，球场投资者投入巨额营造豪华的球场设施，期待高额回报太早了一些。任何事物的发展都应遵循一定的规律，不是没有捷径可走，但产业发展的飞越必须是以坚实而庞大的高尔夫人口为基础的。
高尔夫市场有多大，不是取决于球场经营者的个人能力，而取决市场中又有多少高尔夫消费人口。目前，中国高尔夫消费人口究竟有多少？没有一个权威的数据，在此不敢妄加断言。以下信息仅供参考：“根据以往历史高尔夫人口的年增长率推算出来，在2010年中国高尔夫消费人口为417.6万人” （源自:“绿杨公司USGA 差点系统市场营销策略研究”《上海海事大学硕士学位论文》2006）。作为球场的经营者又该如何挖掘出这几百万新生军呢？是等待市场的自然发展，还是积极推广、普及高尔夫教育，有计划，有目的的培养市场呢？高尔夫产业的支撑是需要人的参与，只有揭下高尔夫神秘的面纱，让更多的人了解，参与该运动才可能为该产业注入新的活力。
美国是一个高尔夫消费人口大国，但目前也面临高尔夫消费人口持续下降的问题。2000年至2005年，参与者从3000万降至2600万。此时，他们做出了积极的反应，制定了发展计划，将在全美5000家高尔夫球场启动高尔夫普及活动，高尔夫初学者只需支付99美元便可获得5节高尔夫课程，其中包括：基本运动技能（Basic Skills）、高尔夫规则（Rules）、高尔夫礼仪和价值观（Etiquette and Values）。以此推动高尔夫人口的迅速增长，刺激高尔夫消费，重新带动整个高尔夫产业健康的、可持续性的发展。
中国高尔夫产业面临着同样的问题。不同的是：我们不是现在才面临这样的问题，而是在高尔夫进入中国的那一天起，就为今天埋下了伏笔。今天，中国高尔夫球场的经营者不仅需要处心积虑地维持现有高尔夫群体，同时还须使出浑身解术寻找新的高尔夫球员，积极培养中国高尔夫的新生军也是势在必行。积极促进中国高尔夫人口的健康增长，这是我们的任务，也是我们义不容辞的责任。
我们不得不承认，目前高尔夫基础设施的建设仍然非常匮乏，这也严重限制了高尔夫运动的普及和推广，严重制约了高尔夫球场的生存空间。因此，这也需要得到政府的大力支持和参与，鼓励公众高尔夫练习场设施的建设，让更多的公众无阻碍、零距离的接触、参与到高尔夫运动中来。中国高尔夫产业的健康发展不是仅仅依靠几个高尔夫球场，或者几个行业领军人物来完成的，他是需要依靠广大民众的参与才能真正推动整个产业的可持续性发展。今天的新生军将是明天推动高尔夫产业健康发展的主力军。

民众的参与 带动产业的整体发展
虽然高尔夫球场数目与日俱增，但高尔夫人口的增长速度却因高端市场定位取向而严重受限，同时也阻碍了行业的发展，甚至无法形成一个完整、健康的高尔夫产业链。
以高尔夫球杆为例：在球场上，我们随处可见的一个画面就是中国的球员清一色使用外来的高尔夫产品。Titleist,Callaway, Ping, Cleveland, Footjoy, Mizuno, Bridgestone 等等诸多外来高尔夫品牌充斥着中国高尔夫专卖店已有30余载。是的，我们没有自己的高尔夫产品，更没有自己的品牌，引进国外大品牌自然也是为了迎合高端市场消费人群的需求。但高额的税金，和经销商的利润使原本还算合理的价格变得难以承受，这高尔夫装备不菲的价格，无形之中又在高尔夫和广大民众之间竖起一道难以逾越的障碍。这种现象却刺激了Copy 球杆制造业的兴起。为追求低廉的价格，和表面的一致，为此买单的初学球员却以自己失去纯正的高尔夫乐趣体验为代价，同时也直接影响了他们球技的正常提高，甚至还误导了他们对球杆的正确理解。他们可选择的中国品牌几乎是零，这不能不说是一种悲哀，更何谈中国高尔夫相关产业的健康发展？
只有培养一个庞大的高尔夫群体，才能带动中国高尔夫相关产业的健康发展，中国的球员才可能拥有更多的选择以满足不同层面的高尔夫需求。高尔夫打球成本的降低，又将吸引更多地民众能够参与进来，从而形成一个良性循环，才有可能带动中国高尔夫产业链的健康发展。相信有一天，中国一定能够拥有自己的高尔夫品牌产品，以填补球杆类、球类、鞋类、球包类、手套类、高尔夫服装类以及草坪维护器械设备等一系列相关配套产品的市场空白。
中国有句古话：“塞翁失马，焉知非福？”今天的金融危机给我们一个重新回到原点的理由，给我们一个静思的空间，也给我们一个机会去重新审视高尔夫行业发展的契机。此时，突然想起某部电影里葛优的一句台词；“我们今天的后退，是为了明天大踏步的前进！”也许有人会说听起来似乎有点阿Q，但姑且把它认作是一种自我激励吧！人们在受挫的时候总是需要找个理由来自我激励的，激发出潜在的能量。再细品时，也觉得有一定的道理。是啊，在寒冷的冬季之后，随之而来总是春天！在2009年到来的时刻，祝愿中国高尔夫一路走好！

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发布时间：2009-04-14  点击：978  <<< 回上页