把握冬季盈利妙机为你的球会“保温”

---


在寒冷的冬季，北方的球会大多选择封场。而来自寒冷地区的球友也有冬天不打高尔夫这个意识。营业时间的缩短，直接影响了球场的全年总收入。但冬季是否就一定要封场？是否就一定没有人来打球？要是球场在冬季也能盈利，那管理者在年终时交出的业绩定会让老板眼前一亮。

会员在封场时的损失
冬季虽然封场，但很多球会并不会因此调低或者减免会籍管理费。这种情形下，会员们都会产生“付出与收获”不成正比的消极心理，要消除这些想法的唯一方法就是继续打开球会大门营业。当然，营业的前提是在当地的自然条件允许下。其实在很多地区，冬季里完全不能打球的时间总共大约也只有一个月左右，其他的时候只要管理得当，还是适合打球的。不封闭球场，让会员知道只要他们想打球，都可以到球会来。而基于节约营运成本的角度来看，球会可视乎季节气候，相应调整最早开球时间与最晚开球时间。那些处于过渡气候地区的球会，冬季的时候就要灵活调整营业时间，做到既增加收入，又保障了会员能享受到应有的权利。
不封场的好处
在寒冷的季节，即使是北方也还有些球场不封闭。这些球场的管理人把冬季看成难得的盈利时期。据某位寒冷地区的球场的管理人介绍：“冬季是巩固球场运营的好时机。”一年十二个月都保持营业，在保持客源、收入的同时，也保证了球会员工的工作状态。使他们对自己工作职责及对球会运营状况的了解，不会因为某个阶段的停止营业而产生脱节。
此外，冬天也是让新会员熟悉球会文化以及巩固他们与球会关系的最佳时机。因为这时你的员工将较打球旺季拥有更多闲余时间，从而能更耐心、体贴地为新会员提供服务，帮助他们迅速融入球会这个大家庭。
精打细算应对冬季收入下滑
在这个打球淡季，如果按照打球旺季的营运标准，球会肯定是入不敷支。所以，冬季继续营业的北方球会，事前应该精打细算。
一些照常营业的北方球会会选择缩减员工的方法。在旺季的时候，球会的员工数量大约有200个，包括合同雇员和临时工；淡季时，就只留下合同工，球会只需要支付50个员工的工资。而这些员工可以帮忙完成修剪树木，清理球场，建筑石墙，修理冷气系统等等这些在旺季的时候无法分身完成的事情，为来年以更佳姿态示人做好准备。
推行优惠套餐是为淡季增加人气的有效措施，球会可以把发展对象瞄向外地的球友，而与旅游公司合作组织打球团是推行优惠套餐的其中一个有效的方式。并且，在这个时候，双方都完全不用担心预约不到开球时间。
此外，冬季还是非打球类的收入旺盛时期。球会可以承办婚礼、宴会等等，既不会影响球场或会员的打球时间，还能增加球会收入，分摊会员原来要支出的费用。国外不少球会就是通过实行这些措施，因此即使是在最寒冷的季节，球会员工仍然是忙得热火朝天，为客人筹办新年派对、婚礼、商务派对等等。
留心冬季营运的弊端
北方球会在冬季营运，除了有以上提及的几个正面影响，也有某些弊端是不得不提的，其中最明显的就是现金流问题。保障收支平衡是关键！
但是，保障收支平衡并不只是冬季才要做的功课，这项任务应该纳入全年的工作过程当中，这样才不会把负担全部压在冬季的几个月内解决，造成难以平衡。冬天是客源流失量较大的季节，球会应该有意识地在夏季末的时候就努力开拓会员，在早秋的时候巩固会员数量，然后在冬天的时候管理人就可以高枕无忧了。
气候因素造成的收入减少是不可避免的，关键是球会能采取措施减少损失，创造潜在收入机会。往深一层想，这并不仅是冬季的时候才要想的事情，其实这是任何气候之下的生意之道！

---

发布时间：2010-02-08  点击：1479  <<< 回上页