浅谈高尔夫赞助

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在高尔夫球会的营运过程中，常会接触到各类赞助活动。而在现代的市场营销体系中，赞助是一个常用的策略。它不仅能提升企业的品牌价值，也能成为企业达成某一商业目标的工具。

    赞助通常有两类：一是公益赞助，它的目的是帮助企业提升形象以及在所处社区的声望；另一种是商业赞助，它是为了实现某个具体营业目标而进行的，是企业整体市场战略的一部分。无论你代表赞助商还是代表球会，都应该掌握一套评价工具，用它来保证赞助活动不仅达成公司或球会的财务目标，而且对股东或会员有利。
    当球会参与到一项赞助活动中，从商业角度看，通常要达成几个目标：加强已有消费者的忠诚度；争取新客户；借用外力进行品牌推广；为特定产品或服务建立销售渠道；信息传播。
    过去几年，国际金融危机对高尔夫行业影响深远，高尔夫项目吸引新赞助商进入的难度加大。跨国公司们调整了商业赞助布局，许多赞助预算从投向具体赛事、球手改向到社区公益项目。于是，多了许多利用高尔夫的公益活动：职业－业余配对赛、高球体验日、资助年轻球手、利用高尔夫球赛募集慈善捐款等等。
    在商业领域，任何赞助活动其实都应该视为一笔投资。不管你是赞助的实施者还是接受者，你都必须把投资收益清楚地呈现出来。对于实施者，这样才可把赞助与具体的市场目标连接起来，综合评定项目的合理性；对于接受者，此举能帮助你把赞助者长期留在高尔夫领域内，并且有望在未来争取到更多预算。

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发布时间：2011-07-09  点击：1601  <<< 回上页