深入社区 联合营销

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公众球场的推广策略

在公众球场屈指可数的中国，现在谈公众球场的推广策略可能有点言之过早。但谁会否认公众球场大量出现是将来的趋势？谁会否认公众球场的推广策略同样值得不少度假型、综合型球场借鉴？
美国是目前公众高尔夫球场产业发展得最大的国家。其公众球场的推广已经完全渗透到社区生活，并实现与其他体育项目、品牌活动跨界合作的局面。尽管国情不同，但别人实践过的成功经验，还是值得我们好好学习。


社会公益活动
    在美国内华达州、阿拉巴马州、新泽西州的高尔夫球场，近年纷纷办起了献血活动。这些献血活动以“捐500毫升血免费打一轮”的形式，吸引了众多新老客户的参与。通过公开的社会公益活动主动发掘潜在客户，同时提升球场的品牌价值，这无疑是球场推广的好方法之一。甚至有俱乐部希望通过这些公益活动来告诉大众其从会员制改成公众球场。其效果是立竿见影的。公益活动让民众认为球场是社区的一部分，而不是曲高和寡的神秘小圈子游戏。
    通过类似的活动，球场只需要付出几十轮打球的成本，就可以获得在大众媒体曝光的机会，从而提升社会声誉和品牌认知度。而在献血者登记的资料上，又会有大量有待发掘的新客户。可谓一举两得。

巧用媒体
    媒体从来都是宣传的最好工具。在媒体无孔不入的美国，公众球场早早就懂得与媒体展开互动合作。有不少球场赞助当地电台、电视台开办“谁是冠军”节目，竞猜当周美巡赛赛事的冠军归属，奖品是球场的免费打球卷。参与竞猜不设门槛，80岁的老太太也有可能赢得奖品，因此能吸引大量参与者。
    有的球场做得更绝，它们把开球时间放到网络和电台节目中进行低价拍卖。其实球场的热门时段早就预定完了，拿去拍卖的都是不一定能卖出去的时段。球场把这些时段以极为吸引的低价让公众竞拍，就算最终的成交价不及正常售价，但消化这些“滞销时段”同时也为球场打打广告，可谓一举两得。而从拍卖的结果来看，很多的买家最后都成为了球场的常客。

跨平台、品牌合作
    建立跨平台、品牌的合作关系也是现代营销中重要的策略。在美国，一些高尔夫球场就与当地的音乐厅、歌剧院、高校等建立合作关系。球场的资料和最新推广计划能够直接放入音乐厅的豪华包厢中。这些场所在当地通常为精英社交及商务宴请所用。球场只需付出一点印刷成本就可以将品牌信息直接“投递”到目标的高端客群中。
    越来越多的球场管理者者认识到跨平台合作的效果。其中一个成功的案例就是PGA和LPGA与美国女子职业篮球联赛（WNBA）展开的推广计划。从运动特性上看，高尔夫和篮球之间的距离绝对超过一个“5杆洞”，但这并不妨碍两者的合作。PGA和LPGA为WNBA提供超过2700个免费课程。“高尔夫体验日”的门票领取活动在WNBA中场休息时段举行，获得者可以在当地球场免费学习高尔夫，许多新手和有经验的球友就此成为当地公众球场的常客。
    如果女子篮球可以很好地推广高尔夫，那美国人最喜欢的棒球，就更是威力无穷了。纽约当地的一家球会就发起了一个叫“带我去高尔夫球场”的推广活动。任何职棒联赛的当日门票可在该球会一次性抵25美元使用。
    有的连锁经营球场则是利用高尔夫博览会的机会揽客，凡是到过其展位的宾客都可以获得免费体验券，在该品牌经营的全国十多家球场中免费打上一轮。
    去年夏天，著名的苏格兰威士忌品牌Dewars就在芝加哥举办了一个“拿着Dewars打一圈”的活动——买一瓶威士忌将获得一张在公众球场打一圈的优惠卷。许多球场是自愿提供优惠，Dewars则承担所有关于这次活动的宣传费用，其中当然就包括对每个球场的介绍。
    像这样联合营销的例子还有很多，所有这些营销策略归根到底都是一条道理：当你的球场名字出现在人们难以预料到的地方，你就真成功被记住了。

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发布时间：2011-08-31  点击：1161  <<< 回上页